不知道大家有没听说过「流量三级火箭」？「流量三级火箭」是互联网行业常见且经典的商业模式，很多互联网公司都是依靠此模式成功突围的，最典型案例是360。

360的第一级火箭是免费杀毒软件，在大家都在付费买杀毒软件的时代，利用免费模式干掉了所有对手，成功占领市场。

360的第二级火箭是软件管家，因为利用免费杀毒软件拿下几个亿的pc端用户，在此基础上推出软件净化服务，提供更好的上网环境和体验，增加用户粘性。

360的第三个火箭是搜索导航，虽然和百度难以直接竞争，但凭借第一级火箭和第二级火箭建立的壁垒，顺利切入搜索市场并跻身头部集团，并借助广告变现盈利。

通过分析360，可以知道「三级火箭」的基本逻辑：从高频场景入手获取流量占据头部，再创造第二场景增加黏性，最后用相对低频的产品服务变现（本身可能很高频）。

「三级火箭」不仅应用于商业模式，也被用于流量的具体转化，在线教育行业就经常使用「流量三级火箭」的思维打造流量转化模型，这个模型可以称之为「漏斗式付费转化体系」，即免费课->低价课->高价课。

具体来说，先通过频繁的免费课吸引流量，形成初始流量池，然后导入低价课，利用付费和服务筛选用户，最后再转化成交高价课，并通过复购盈利，这个过程是层层转化，层层递减的。

如何操作？

1、利用朋友圈、抖音、自媒体矩阵等这渠道来获取流量，建立社群宣传课程及活动，引流到公众号平台。

2、通过大量免费课过滤，此时留下的就是精准的有意向的用户，然后开始推广低价课程，通过低价来吸引这部分用户，同时提供高频、集中、趋向高价课水平的内容及服务。

3、通过低价课筛选的用户，因为痛点引导和更完整的服务需求，会选择高价课，如系列课之类的长期性课程，教育产品具有连续性，高价课用户会进行复购，至此完成变现。

免费课和低价课的运营模式

利用免费、限时折扣、拼团、好友助力、购买赠送等手段降低用户决策；

高频率推广，频繁的向用户曝光；

激发用户分享或邀请，完成进一步引流；

除了基础引导和必要答疑外，不做任何超预期的事情；

利用权威属性，例如邀请大咖讲课，最大程度吸引流量。

高价课运营模式

高价课相对于免费课和低价课，用户的决策成本更高；

不能高频推广了，高价课本身的课程产生成本、推广周期、使用频率，都比免费课低，这就需要在服务的过程中引导需求，引流下一阶段课程，为变现做准备；

同时需要重视服务细节，按照标准化流程运营，超出用户预期，让用户产生信赖和归属感。